如何在一场直播中合理的控制节奏，近而拉动消费热情，成功提高直播间转化呢？除了善用中控活跃气氛，主播本人的话术准备非常的关键。一场完整的直播，通常包含直播开场、引出话题、提出痛点、建立信任、产品卖点、使用体验、引导转化等步骤，每个步骤中都贯穿着各种话术，当然所有的话术都是带着一定的目的性，即引流、留存、转化。
那么在直播中如何才能更有技巧性的说话呢？在此我们将直播话术分成热场话术、销售话术和互动话术三大类型进行总结分享。
一、热场话术——热场造气氛，互动留用户
热场话术是直播启动的关键。直播开场前，陆陆续续已经有粉丝进入直播间，这时候需要做的就是把场子热起来，把用户留下来。
1、自我介绍：
作为直播的开场，通过有特色的自我介绍树立良好的形象，增强人设加深用户印象，给用户好的观感，不仅有利于直播的后续转化，还有利于个人IP的打造和品牌的宣传。
2、热场话术：
与粉丝打招呼，并简单介绍直播活动内容和福利预告,可以衔接福利介绍，留住观众。
3、福利诱惑：
利用各种福利，抽奖活动、利好政策，留住意向客户和观众。可以在直播开头、中间、结尾设置多轮福利。注意一定要及时回复评论区的提问，因为进行提问的基本就是精准用户了。
话术举例：
二、销售话术——细讲商品；中间说好处，下单不迷路。
带货型直播最终是为了完成销售，所以销售话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于出售的商品有更深入的了解，在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成单。
首先找到与产品相关的话题切入口，紧接着推出所要出售的产品，在建立以产品为核心的互动后，具体讲解产品的品牌、卖点/优势、专业知识、应用场景、优惠力度等，实现成交转化。
1、话题引入：
根据直播产品、直播内容或者实时热点引入话题，也是为之后宣传产品做铺垫。
2、产品介绍话术：
产品介绍的好坏直接影响转化率。所以主播一定要对带货产品十分了解，还要包括产品优势、历史销量、用户评价等等。
3、逼单话术：
为了缩短用户下单的决策时间，可以采用逼单小技巧，如价格逼单、发货逼单、库存逼单和服务逼单。同时，主播的专业度影响用户的信任度，通过专业术语的讲解可以打消用户的顾虑，提升用户的信任，促进成交；还可以利用价格锚点，在优惠力度上大力宣传，刺激用户下单。
4、催单话术：
催单就是要给用户紧迫感。限时限量、展示销售量、及时公布剩余库存都可以给用户一种“错过就会后悔”的感觉。
话术举例：
想要做好直播销售、写好直播话术，需要对抖音的平台属性、用户特点、兴趣方向、机会品类等有明确的了解，才能在专业直播话术的加持下，实现更好地变现。
三、互动话术——互动并引导，粉丝跑不了
在直播时，跟粉丝的互动是需要贯穿整个直播流程的。除了最基础的与粉丝打招呼互动，求关注互动外，我们还提供了几种互动小技巧，分别是解答式互动、选择式互动、刷屏式互动、感谢式互动。
1、解答式互动：
从评论中选取粉丝提出的问题，帮助粉丝解决与产品或者直播相关的疑惑，从而促进转化。例如粉丝在评论中提问：这套课程包含几节课？几号链接下单购买？怎么关注直播间？需要及时回复粉丝提问。
2、选择式互动：
主播可以提出一些问题，并给出选择，再让用户在评论中扣“1或2”来完成互动。
3、刷屏式互动：
刷屏作为一种用户参与直播互动的方式，门槛很低，但是又非常能体现直播间的活跃度。常见弹幕截屏抽奖，用户发送主播指定口令内容，评论区刷屏后，主播截屏抽取幸运用户。
4、感谢式互动：
通常在以下几种情况时，需要感谢粉丝的支持。
①刚刚开播，感谢新老粉丝的捧场；
